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跨境电商创业图谱 谁动了电商最后一块蛋糕

来源:边蘑菇 发布时间:2015-02-05 10:59:25

进入到2015年,平台类项目已经进入到剩者为王的白热战,垂直细分类目也在被瓜分。跨镜电商几乎已经成为一片红海。

回看去年各大跨境电商项目如雨后春笋般冒了出来,虽然大家模式各不相同,但是剑指的都是电子商务最后的这块蛋糕。那些早年就在断言电子商务已无净土的童鞋终于恍然大悟,原来在高楼林立之中还有一块未被开垦完全的市场。而进入到2015年,平台类项目已经进入到剩者为王的白热战,垂直细分类目也在被瓜分。跨镜电商几乎已经成为一片红海。

那么首先,大家看看现在海淘市场可以如何分类,每个类别中都有哪些玩家,他们背靠哪座大山,打算怎样通过一座城池遥望整个华夏大地。

大佬干儿子,以阿里巴巴的天猫国际和亚马逊的海外购为例

阿里:天猫国际

主打母婴,美妆个护,食品保健,服饰鞋包,生活数码五大类目。也几乎囊括了目前国人海淘最频繁的类目。在此五大类之外,天猫国际也加入了环球闪购和环球好商家的玩法机制。闪购模式是目前海淘项目最主流的玩法,抓住的是国人“贪小便宜”的心理。环球好商家针对的是海淘深度玩家,他们对某些品牌与商家已经有了初步的认知度和忠诚度。天猫国际的优势在于它本身是最大的电子商务公司,在供应链管理上有更丰富的经验。

亚马逊:海外购

主打母婴,玩具,美妆个护,服饰鞋包,运动户外五大类目。在选品上和天猫国际不同的在于除了母婴这块,加入了婴幼儿玩具这一类目,放弃了食品保健和生活数码,加入了运动户外。双方主要瞄准的还是女性用户,相对于天猫国际布局男性数码电子,海外购主要看中的是男性户外运动这块市场。亚马逊的优势在于它本身是一家国际电商企业,每个国家都有它的分部,所以应该有更加丰富的供应商和货源。

政府外甥们,以上海自贸区的跨境通为例

上海自贸区:跨境通

跨境通背靠上海自贸区,从类目来看它囊括了母婴用品,个护彩妆,进口食品,营养保健,鞋靴箱包,时尚服饰,精美配饰,生活家居。玩法机制上也不仅仅是闪购模式一种,增加了热销商品,猜你喜欢,新品上市等。除此之外,跨境通还增加了亚马逊专区,全球推荐中也加入了其他以国家、品类等为标签的电商平台。最下面你也能发现热门经验分享的帖子,只是目前还没有社区的属性。

奋力开拓的创业者们

平台类,以洋码头为例

洋码头顾名思义洋人的码头,所以它是以地区为标签区分的。目前开通码头的地区有美国馆,亚洲馆,澳新馆,欧洲馆。除了闪购和团购模式以外,洋码头每周都组织了不同产品的特卖会,从品类的丰富程度来看还是很不错的,从奶粉、扫地机器人到魔声耳机,算是跨越了国人的大部分需求。在用户购买过程中也进行了各种引导,从品牌入手、明星卖家推荐到新发现,最热季。

垂直类,以蜜芽宝贝为例

以“进口母婴品牌”为定位,以“限时特卖”为模式,蜜芽宝贝本质上是一家垂直行业的B2C网站,以限时折扣的模式销售进口母婴品牌的产品。在采购模式上,蜜芽宝贝首先参考消费者需求,上线后最先收集口碑信息,形成反向采销流程。

工具类,以55海淘为例

55海淘网是针对国消费者在线上进行海外购物的返利网站,其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站,如:亚马逊、eBay、shop-apothheke等,返利比例在2%—10%之间不等,商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品综合品类。55海淘打通了支付宝、财付通、Paypal多种方式支取海淘返利。此外,55海淘旗下还有海淘CPS广告联盟“海淘客”,以及海淘限时特卖55闪淘。

导购类,以海贝网为例

海淘贝是一家海淘购物分享网站,并非单纯的 B2C 类海淘电商,它并没有自己的购买支付平台,除了帮助用户了解国外品牌最新的拼团代购活动、共享各种折扣邀请码等功能之外,用户还可以相互间分享交流海淘各个方面的信息资讯,比如像返利、攻略、购买教程、转运等。

除了以上提到的项目以外还有好多海淘类项目。比如海淘城,海淘通,海倍网,海欢网,海淘科技,爱美购,零米,海蜜,街蜜,小红书,什么值得买,北美省钱快报,海猫季,保税国际等等。

显然,2014年的瓜分和占领,海淘市场争夺战已经初具规模。既然在跨境电商行业,资本的战争已经结束了,对于初创者来说,烧钱拼资源已经没有意义,扎根垂直品类,先做到养活自己,才能有更大的机会。


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